Huis verkopen zonder makelaar

Je huis verkopen zonder makelaar kan op twee manieren: je verkoopt helemaal zelf aan een koper op de open markt, of je verkoopt direct aan een woningopkoper. In beide gevallen betaal je geen courtage; wat je ervoor moet doen verschilt flink. Wij zijn die tweede route, en hieronder leggen we beide routes eerlijk uit.

Wat betekent verkopen zonder makelaar?

Een makelaar is niet verplicht bij de verkoop van een huis; je mag alles zelf doen. Kies je daarvoor, dan zet je de woning zelf te koop, regel je de promotie en de bezichtigingen, onderhandel je met kopers en bewaak je de afspraken tot aan de notaris. Dat kan prima, maar het vraagt tijd, kennis van de markt en een koel hoofd op spannende momenten.

De tweede route is direct verkopen aan een opkoper. Dan is er helemaal geen verkooptraject: er is één koper, die zelf een bod uitbrengt en de afhandeling regelt. Zo werkt huis verkopen aan een opkoper bij ons: je vraagt een bod aan, wij doen de rest.

Wat bespaar je en wat krijg je ervoor terug?

Je bespaart in elk geval de courtage van de verkoopmakelaar, doorgaans een percentage van de verkoopprijs, plus eventuele opstart- en promotiekosten. Hoe zulke tarieven zijn opgebouwd, lees je in ons artikel over de kosten van een makelaar.

Verkoop je helemaal zelf, dan houd je die besparing, maar lever je er tijd en zekerheid voor in: jij doet het werk dat de makelaar anders doet en jij draagt het risico als er iets misgaat. Verkoop je direct aan ons, dan betaal je ook niets en vervalt daarnaast het hele verkooptraject. Je hebt één koper, een bod dat vaststaat en een overdrachtsdatum die je zelf kiest. Geen bezichtigingen, geen onderhandelingen en geen maanden waarin je moet afwachten.

Wat moet je zelf regelen als je zonder makelaar verkoopt?

Vooral twee dingen: een kloppende koopovereenkomst en de gang naar de notaris. In de koopovereenkomst leg je onder meer de prijs, de opleverdatum en eventuele ontbindende voorwaarden vast; de notaris verzorgt daarna de leveringsakte en de inschrijving bij het Kadaster. Op notaris.nl lees je wat er juridisch bij de verkoop en overdracht van een woning komt kijken.

Verkoop je aan ons, dan hoef je dit niet zelf uit te zoeken: wij laten de koopovereenkomst opstellen en de notaris controleert de levering. Jij leest alles rustig na en tekent pas als het klopt.

Zelf verkopen: wat komt erbij kijken?

Verkoop je helemaal zelf, dan neem je het werk van de makelaar over. Dat begint bij de vraagprijs. Die bepaal je op basis van woningen die in jouw buurt daadwerkelijk zijn verkocht, niet op basis van wat vergelijkbare huizen nu vragen; vraagprijzen zeggen weinig over wat er uiteindelijk betaald wordt. Het Kadaster registreert alle verkopen en bij de verkoopprijs van een huis opvragen lees je hoe je daar zelf bij komt.

Daarna komt de presentatie: goede foto's, een eerlijke omschrijving en de juiste maten. Je woning online zichtbaar maken kan ook zonder makelaar, al betaal je daar bij de meeste platforms wel voor. Kijk vooraf welke voorwaarden er gelden en wat je precies krijgt voor dat bedrag.

Dan volgen de bezichtigingen, die je zelf inplant en begeleidt, en de onderhandeling. Dat laatste is het lastigste deel, want je onderhandelt over je eigen huis met iemand die daar geen gevoel bij heeft. Spreek vooraf met jezelf af wat je ondergrens is en houd je daaraan.

Welke documenten heb je nodig?

Een makelaar verzamelt deze stukken normaal voor je. Doe je het zelf, dan zorg je dat ze klaarliggen voordat je met kopers in gesprek gaat:

• Eigendomsbewijs. De leveringsakte van toen je het huis kocht. Ben je hem kwijt, dan levert de notaris of het Kadaster een afschrift.
• Energielabel. Bij de verkoop van een woning is een geldig energielabel verplicht. Je vraagt het aan via een erkend adviseur.
• WOZ-beschikking. Het meest recente aanslagbiljet van de gemeente. Kopers vragen er vaak naar en je hebt het zelf nodig bij je aangifte.
• Lijst van zaken. Hierin zet je wat achterblijft, wat meegaat en wat overneembaar is, van de zonwering tot de vaatwasser. Dat voorkomt achteraf discussie.
• VvE-stukken. Bij een appartement horen de notulen, de jaarrekening en het meerjarenonderhoudsplan erbij; lees meer bij appartement verkopen.
• Bouwkundige informatie. Bonnen, garanties en rapporten van verbouwingen, plus een eventuele bouwtechnische keuring.

Welke risico's loop je zonder makelaar?

Het grootste risico zit niet in de prijs, maar in het contract. Als verkoper heb je een mededelingsplicht: gebreken die je kent en die voor de koper van belang zijn, moet je melden. De koper heeft daarnaast een eigen onderzoeksplicht. Verzwijg je iets bewust, dan kan de koper je daar later op aanspreken; lees daarover meer bij verkopen met achterstallig onderhoud.

Ook de ontbindende voorwaarden vragen aandacht. Een koper die zijn hypotheek nog moet regelen, neemt vrijwel altijd een financieringsvoorbehoud op. Staat de termijn te ruim of is de formulering onduidelijk, dan kan de verkoop weken later alsnog stuklopen terwijl jij ondertussen andere kopers hebt afgewezen.

En dan is er de wettelijke bedenktijd: koopt een particulier je woning, dan mag die binnen drie dagen na ontvangst van de getekende koopovereenkomst zonder opgaaf van reden alsnog afzien van de koop. Dat recht kun je niet wegschrijven, ook niet als je zelf verkoopt.

Welke kosten heb je ook zonder makelaar?

Geen courtage betekent niet helemaal geen kosten. Reken op het energielabel, eventuele advertentiekosten en de royementsakte: de notariële akte waarmee je oude hypotheek bij het Kadaster wordt doorgehaald. Die post is voor rekening van de verkoper, ook bij "kosten koper", want kosten koper slaat op de overdrachtsbelasting en de leveringsakte van de koper.

Verkoop je aan ons, dan vallen die posten weg: het energielabel verzorgen en betalen wij, en de notariskosten voor de overdracht nemen wij voor onze rekening. Wat er verder bij een verkoop aan een opkoper hoort, lees je bij wat betaalt een opkoper voor je huis.

Hoe werkt direct verkopen aan ons?

Je vraagt vrijblijvend een bod aan en op werkdagen nemen we binnen 24 uur contact met je op. Daarna ontvang je een eerlijk bod, onderbouwd met vergelijkbare verkochte woningen, de WOZ-waarde en de staat van je woning, altijd zonder financieringsvoorbehoud. Ga je akkoord, dan leggen we alles vast in de koopovereenkomst en kies jij de overdrachtsdatum; de volledige werkwijze lees je stap voor stap na. De volledige uitleg van deze route, met alles wat je wel en niet hoeft te regelen, staat op de pagina huis direct verkopen.

Wanneer is een makelaar juist verstandig?

Als je de tijd en de rust hebt voor een volledig verkooptraject en het je vooral om de open markt te doen is. Een goede verkoopmakelaar kent de lokale markt, verzorgt de presentatie en onderhandelt namens jou.

Twijfel je, vraag dan gewoon allebei uit: een gesprek met een makelaar en een vrijblijvend bod van ons. Zo vergelijk je opbrengst, kosten en doorlooptijd op basis van concrete voorstellen in plaats van aannames, en beslis je daarna in alle rust.